Cette communication présente les principaux résultats d'une étude sur l'insertion de contrats de gestion de la biodiversité dans des exploitations d'élevage dans les Alpes du Nord : identification des profils sociaux et des motivations de 19 agriculteurs signataires de tels contrats, analyse des effets des contrats sur la conduite technique et l'organisation du travail. Une typologie des cas de figure rencontrés selon la façon dont le contrat est intégré dans le fonctionnement technique et approprié par l'agriculteur est présentée. En conclusion, il est souligné que : (i) l'engagement des agriculteurs dans des opérations de gestion de la biodiversité ne se réduit pas à un effet d'aubaine ; (ii) les aides publiques contractuelles (même modestes) sont importantes car elle sont un signe tangible de la reconnaissance de la société vis-à-vis du travail entrepris, qui est une motivation fréquente des agriculteurs pour s'engager dans de tels contrats ; (iii) lors de la conception et de la mise en ½uvre de projets de gestion de la biodiversité, il est important de reconnaître la légitimité de chacun (acteurs de l'environnement et agriculteurs) ; (iv) enfin, il faut associer les objectifs de gestion de la biodiversité avec les perspectives d'évolution des exploitations en veillant à la nécessaire cohérence, technique et organisationnelle, du système d'exploitation.