Dans cet article, les auteurs s'interrogent sur les modalités de mise en place d'outils pour le pilotage stratégique de l'entreprise agricole. S'appuyant sur un exemple, ils proposent un cadre conceptuel pour orienter le choix et la mise en oeuvre d'indicateurs et pour modéliser la gestion de l'information. Ils soulignent l'intérêt de cette démarche pour guider l'exploitant dans une réflexion et une analyse critique sur ses propres raisonnements de gestion. Ils évoquent en même temps les pistes ouvertes par ce travail pour la mise en place de nouvelles pratiques de conseil et le développement d'une fonction d'accompagnement stratégique de l'exploitation.