L’activité de conseil en grande culture évolue en particulier en relation avec le souhait des pouvoirs publics de réduire l’usage des phytosanitaires. Comment se déroule cette évolution et quelle capacité ont les conseillers à agir dans de nouvelles situations de conseil ? Comment les aider, si besoin, à reconstruire leur performance et leur légitimité dans ces nouvelles situations ? Pour répondre à cette question, nous cherchons plus particulièrement à comprendre les processus de coordination qui s’opèrent entre le conseiller et des agriculteurs dans ce que nous analysons comme des épreuves de réalité au cours desquelles se discute l’action qui convient pour réaliser la conduite des cultures. Nous nous appuyons sur trois situations de conseil rencontrées par un conseiller de Chambre d’Agriculture pour montrer comment une telle analyse permet de mettre en évidence les conditions de possibilité du conseil et d’aider le conseiller à les construire dans une diversité de situations.