Cette communication analyse l'influence que peuvent avoir les conditions contractuelles inter-entreprises sur la coordination des flux physiques dans les chaînes logistiques. Notre travail propose une modélisation d'une relation verticale stylisée entre deux entreprises qui interagissent via des flux physiques de produits et des transferts monétaires. Sur la base d'un modèle de vendeur de journaux, dans un contexte de demande aléatoire avec ventes perdues et stockage des invendus, nous montrons que la coordination des décisions prises par chaque entreprise dans une chaîne logistique est tributaire des modalités des transferts monétaires entre les acteurs. Si le contrat classique de « prix de gros » ne permet pas une coordination efficace (au sens d'une maximisation de la valeur globale de la chaîne), nous proposons des variantes qui peuvent améliorer significativement les performances des entreprises et atteindre une optimisation globale. Ainsi, un contrat intégrant le partage des coûts de stockage des invendus entre les deux acteurs de la chaîne logistique permet de répartir les risques tout en améliorant la satisfaction de clients finaux. Nous montrons également l'importance de la prise en compte des modalités contractuelles dans la détermination des niveaux de recomplètement, ou plus généralement dans les décisions en matière d'approvisionnement. .