Le développement qui suit propose une relecture de la proposition théorique de l’alignement des coûts de transaction avec les modes de gouvernance dans des contextes institutionnels faibles, en ce qui concerne les possibilités d’enforcement des contrats. L’hypothèse de simultanéité des choix développée dans la littérature (Riordan & Williamson, 1985, par exemple) en est affectée. Nous proposons une analyse en terme de séquentialité des choix d’engagement dans une relation contractuelle, puis d’investissement dans des actifs spécifiques à cette relation. Nous testons les propositions de ce modèle sur le cas du marché des fruits et légumes en Turquie. Une base de données décrivant les modes d’organisation des intermédiaires-grossistes (les commissionnaires) de ce marché nous permettra nous permettra de mener une analyse économétrique prenant en compte les décisions séquentielles.