On tente de modéliser une situation de négociation entre plusieurs parties comme un jeu de marchandage en temps infini convergent vers une solution stable en temps fini. Par jeu de marchandage, on entend la superposition d'un processus de marchandage (non coopératif) et d'une solution de marchandage (coopérative). On obtient des résultats de convergence et d'unicité en information parfaite. L'information imparfaite est modélisée en substituant aux poids politiques des joueurs les croyances que chaque joueur a quant à la distribution de ces poids. On montre que les bons résultats obtenus en information parfaite s'étendent à cette situation sous des conditions assez peu restrictives (il est nécessaire que les joueurs s'attribuent un poids dans la négociation supérieur à celui que les autres joueurs leur accordent).