Dans cette contribution, les auteurs présentent certaines caractéristiques des relations entre vignoble et négoce dans le secteur du Champagne. Ils montrent les difficultés de coordination entre ces deux types d'opérateurs et leurs conséquences économiques sur la filière. Ils font, à partir de là, certaines propositions pour lever ces difficultés. Ils proposent un modèle conçu pour l'aide à la négociation permettant de formaliser les flux de produits entre vignoble et négoce. Le modèle permet aux représentants interprofessionnels d'évaluer les conséquences d'une plus ou moins bonne maîtrise de ces flux sur l'adéquation globale entre l'offre et la demande de Champagne sur les marchés finaux.