La firme multinationale (FMN), par définition, contrôle un ensemble de filiales localisées dans différents pays. Elle dispose ainsi de la capacité d’internaliser une partie de ses échanges internationaux au sein d’un marché interne à son organisation (échanges intra-firme). De ce fait, ces échanges intra-firme deviennent-ils la norme des échanges internationaux dans le contexte de globalisation croissante des firmes et de régionalisation des économies ? Ils se sont en tous les cas très fortement développés dans le secteur agro-alimentaire. Un tiers des échanges internationaux de la France en produits agricoles et alimentaires étaient réalisés à l’intérieur des firmes multinationales en 1999. Ainsi, loin de générer une substitution entre production et échanges, la constitution des FMN conduit à une transformation dans la nature des échanges, dont les déterminants peuvent différer de ceux réalisés directement sur le marché. Dans ce cadre, deux questions sont plus particulièrement traitées dans cet article: Quels facteurs incitent les multinationales à internaliser leurs échanges internationaux plutôt que de vendre directement sur les marchés ? En quoi la constitution du marché unique européen a-t-elle influé sur les stratégies d’échanges des groupes ? En se basant sur l’évolution des échanges entre 1993 et 1999 des groupes internationaux agroalimentaires installés en France, les auteurs se proposent de répondre à ces interrogations en s’appuyant, en particulier, sur les enquêtes « Mondialisation » du SESSI et sur un modèle d’analyse des déterminants des échanges intra-firme.