Coordination par la négociation : une étude expérimentale - INRAE - Institut national de recherche pour l’agriculture, l’alimentation et l’environnement Access content directly
Journal Articles Négociations Year : 2007

Coordination par la négociation : une étude expérimentale

Abstract

Cet article analyse une séquence d’interactions entre deux agents économiques. Une phase de négociation, qui détermine le partage de profit entre les deux acteurs, précède une phase de coordination, qui détermine la performance du système économique composé par les deux agents. Plusieurs prédictions théoriques sont proposées à partir des hypothèses traditionnelles de la théorie des jeux analytique, mais aussi en relâchant certaines de ces hypothèses. Des expériences sont conduites pour tester ces prédictions. Les résultats obtenus sont plutôt en accord avec les prédictions alternatives à celles de la théorie des jeux analytique. Ils montrent que les sujets sont attentifs aux gains de l’ensemble du système qu’ils forment et qu’ils sont particulièrement sensibles au partage équitable des gains obtenus.
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Dates and versions

hal-01809089 , version 1 (06-06-2018)

Identifiers

Cite

Jeanne Duvallet, Alexis Garapin, Daniel Llerena. Coordination par la négociation : une étude expérimentale. Négociations, 2007, 7, pp.53-74. ⟨10.3917/neg.007.0053⟩. ⟨hal-01809089⟩
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