Les auteurs analysent la décision "investissement direct v. exportation" d'une multinationale en concurrence avec un entrant potentiel local sur un marché hôte. Ils donnent également à la multinationale la possibilité de former une partie des salariés embauchés en cas d'investissement. Ils montrent que la relation entre le niveau de qualification dans le pays hôte et l'incitation de la multinationale à y investir n'est pas systématiquement monotone, et étudient comment la stratégie de contournement tarifaire peut améliorer le bien-être du pays hôte même si elle provoque l'exclusion de la firme locale du marché.