Le document s'intéresse à la formation des prix et des marges en fonction des gammes de produits offertes par les distributeurs. Les auteurs considèrent un modèle de différenciation verticale avec un bien de qualité haute produit par un fournisseur en monopole et un bien de qualité basse fourni par une frange concurrentielle. Les gammes de produits offertes par les distributeurs sont endogènes. En fonction des structures de coûts et du différentiel de qualité, les gammes de produits choisies par les distributeurs peuvent être identiques, différentes ou partiellement différentes. En l'absence de pouvoir de marché en amont, les gammes offertes sont toujours identiques. Les auteurs fournissent une analyse détaillée du lien entre gammes de produits offertes et pouvoir de marché amont.