Les auteurs mettent en évidence les enjeux stratégiques liés à la détention d'un portefeuille de marques sur un marché différencié. Ils analysent les politiques optimales d'absorption d'une entreprise multiproduits et montrent comment une telle stratégie obéit au principe de connexification maximale des parts de marché. Il apparaît que la stratégie de conquête de nouveaux segments de marché est toujours dominée par la stratégie qui consiste à renforcer le pouvoir de marché exercé sur les segments déjà contrôlés. Ils examinent, en fonction de la structure industrielle initiale, les conditions pour lesquelles l'acquisition d'un concurrent est de type "amical" ou "inamical".