Les auteurs analysent la décision "investissement direct vs exportation" d'une multinationale en concurrence avec un entrant potentiel local sur un marché hôte. Ils considèrent une asymétrie au niveau de la qualification de la main-d'oeuvre entre le pays d'origine de la multinationale et le pays hôte. Ils donnent également à la multinationale la possibilité de choisir et de former une partie des salariés embauchés en cas d'investissement, et montrent que le faible niveau de qualification dans le pays hôte ne désincite pas toujours la multinationale à y investir. Ils montrent également comment la stratégie de contournement tarifaire peut améliorer le bien-être du pays hôte même si elle provoque l'exclusion de la firme locale du marché.