Comprendre la décision et le comportement des propriétaires et gestionnaires forestiers est une tâche essentielle. De nombreuses études montrent ainsi que les politiques forestières ne parviennent pas toujours à toucher leurs publics, malgré le large éventail d'outils de politique utilisés pour influencer les décisions et les comportements. Notre cadre conceptuel propose de réduire cet écart par une prise en compte conjointe des facteurs individuels et des facteurs structurels. Dans cet article nous avons ainsi identifé cinq profils de propriétaires forestiers, différents par leur niveau d'implication dans la gestion forestière, par leur intégration des services environnementaux et sociaux, et par leur appartenance à des réseaux d'interconnaissance. Ces profils sont qualifiés de forestiers "entrepreneurs", "traditionnels", " environnementalistes", "passifs". Le cinquième profil est celui des forestiers" publics et para-publics". Après cette classification, nous avons analysé l'influence des facteurs structurels sur leur prise de décision. Dans tous les 20 études cas (10 pays européens), nous avons trouvé que les propriétaires forestiers sont influencés par les politiques publiques, les marchés du bois locaux, les enjeux environnementaux, l'accès à l'information et à la connaissance, etc. Si ces facteurs structurels jouent un rôle important dans l'orientation des décisions individuelles, la combinaison de différentes logiques de comportements individuels conduit à différents types de pratiques de gestion intégrée de la forêt qui peuvent avoir un impact positif ou négatif sur leur relation avec d'autres groupes sociaux (les citadins, les chasseurs, les ONG environnementales).