Structure and bargaining power in multilateral negotiations : application to water management policies in France
[Structure et pouvoir de marchandage dans les négociations multilatérales : application à la gestion de l'eau en France]
Résumé
Le document explore les sources de pouvoir dans une négociation sur la gestion de l'eau en Adour à partir d'un modèle de marchandage multilatéral et multidimensionnel. Il analyse plus spécifiquement les pouvoirs liés au "poids" de la partie-prenante (sa capacité à faire des propositions), aux stratégies de délégation à un allié ou à un porte-parole, à la construction de l'espace négociable.