Dans les modèles du salaire d'efficience qui traitent du problème de l'aléa moral, tous les travailleurs sont supposés homogènes et opportunistes. Ces derniers ont le choix entre respecter le contrat ou ne pas le respecter. Cependant, l'hypothèse d'homogénéité de profils des travailleurs est réductrice de la réalité. Dans ce document, les auteurs étendent le modèle du salaire d'efficience de Shapiro et Stiglitz (1984) en introduisant l'hétérogénéité de profils des travailleurs. Ils présentent un modèle théorique comme un jeu séquentiel de principal-agent, avec information incomplète et démontrent que le salaire d'efficience n'est pas toujours un contrat d'équilibre de Nash bayésien. Le non respect de contrat peut être observé quand la firme offre le contrat de salaire de réservation.