L'élaboration des références constitue un enjeu important pour les organismes professionnels agricoles et notamment ceux intervenant dans le champ du conseil d'entreprise. La question à laquelle les auteurs ont tenté de répondre, dans cette étude, est de savoir de quelles références ont aujourd'hui besoin, dans leur métier, les conseillers d'entreprise et plus particulièrement ceux des chambres d'Agriculture de la région des Pays-de-la-Loire. Cette enquête fait apparaître que les besoins en références semblent très liés aux dynamiques institutionnelles de chaque département et aux choix qui ont pu être faits quant à la conception du métier de conseiller d'entreprise.