Cet article se propose d'utiliser les apports de la théorie de la négociation pour tester une approche individualisée des comportements patrimoniaux. Dans une première partie, on expose les modèles de choix collectif inspirés de l'approche stratégique dans la perspective d'une application aux comportements patrimoniaux des ménages d'indépendants. Dans une deuxième partie, sont testées des équations de patrimoine issues de la théorie du cycle de vie élargie dans lesquelles on a incorporé des indicateurs du rapport de négociation. A l'opposé des démarches traditionnelles où le chef de famille est souvent identifié au ménage, on s'attache particulièrement à repérer la disparité des éléments individuels et à en tester la pertinence pour l'estimation du montant du patrimoine et de sa composition. Puis on présente l'échantillon des ménages d'indépendants issu de l'enquête "Actifs Financiers 1986" de l'INSEE ainsi que les procédures d'estimation utilisées pour des variables continues du patrimoine et des variables qualitatives de détention de certaines formes d'actifs. Les résultats font apparaître, en particulier, une association entre le pouvoir de décision féminin et l'épargne de précaution.