Le présent document vise à évaluer la crédibilité des politiques axées sur la demande visant à réduire la déforestation. Nous abordons cette question en nous concentrant sur le secteur du soja brésilien, car la conversion des forêts en zones de production de soja est l'un des principaux facteurs de déforestation. Nous estimons un modèle de gravité au niveau de l'entreprise qui relie les exportations de soja à la demande de soja spécifique à la destination. Tout d'abord, nous estimons une élasticité positive des exportations de soja par rapport à la demande étrangère, ce qui confirme la crédibilité des politiques axées sur la demande. Deuxièmement, nous montrons que la réponse moyenne cache des hétérogénéités significatives entre les exportateurs et entre les municipalités. En combinant les élasticités des exportations avec les possibilités d'expansion du soja, les politiques axées sur la demande pourraient donc éviter la déforestation globale, en particulier dans les régions proches de l'Amazonie.