Les conséquences environnementales des activités agricoles sont devenues un sujet de préoccupation majeur pour la société. Dans ce contexte, tout un cortège de dispositifs et d’incitations publiques existe pour inciter les agriculteurs à rationaliser et diminuer l’usage des pesticides. Le raisonnement économique classique qui sous-tend ces politiques publiques est que les pratiques respectueuses de l’environnement sont plus coûteuses que les pratiques conventionnelles et qu’il faut donc accompagner financièrement l’agriculteur pour qu’il s’y engage. Cependant, les agriculteurs prennent leurs décisions en tenant compte de nombreux facteurs autres que ceux économiques comme : leur préoccupation pour l'environnement, les risques pour leur santé, leur perception de la norme sociale ou leurs habitudes (Aguilera et al., 2007 ; Anguines et Glavas, 2012 ; G. Grolleau et al., 2015). Ces types de motivations ont été identifiés comme facteurs clés dans les décisions des agriculteurs (Howley 2015). Cet article étudie l’influence de ces différents facteurs sur le choix d’un itinéraire technique dans le vignoble de Dom Brial. Notre méthode consiste à mener une enquête qualitative auprès des agriculteurs en les interrogeant sur les différentes motivations, économiques et non économiques, qui guident leurs choix de pratiques. Puis nous construisons un modèle de simulation des choix des agriculteurs intégrant ces différentes dimensions. Nous pouvons ainsi mieux expliquer l’hétérogénéité des pratiques observées sur des territoires où les contraintes techniques et économiques sont pourtant relativement semblables.